Hyppää sisältöön

by Professio

Asiakaskeskeinen asiantuntija

Koulutus antaa sinulle käytännönläheisen työkalupakin asiakaslähtöiseen asiantuntijatyöhön – aina tavoitteiden synkronoinnista arvon kasvattamiseen.

Ajankohta

20.–21.5.2026

classroom

Keilaranta 1 Business Park, Espoo

Muuta kohtaamiset kumppanuuksiksi.

Oletko valmis nostamaan asiantuntijuutesi uudelle tasolle? Tulevaisuuden menestys edellyttää vahvaa asiakasymmärrystä ja kykyä tuottaa arvoa asiakkaalle jokaisessa kohtaamisessa. Asiakaskeskeinen asiantuntija -koulutus tarjoaa työkalut ja näkemykset, jotka auttavat sinua kasvamaan luotetuksi neuvonantajaksi ja rakentamaan pitkäkestoisia asiakassuhteita.

Koulutuksen aikana perehdyt asiakasarvon tunnistamiseen, luomiseen ja kasvattamiseen. Opit arvostavan vuoropuhelun ja aktiivisen kuuntelun tekniikoita, jotka vahvistavat kommunikaatiota asiakasrajapinnassa. Harjoitusten kautta syvennyt luottamuksen rakentamiseen, asiakkaan tavoitteiden ymmärtämiseen ja arvon konkretisointiin, jotka ovat ratkaisevia tekijöitä asiakassuhteiden onnistumisessa.

Kenelle koulutus sopii?

Koulutus on suunnattu erityisesti asiakasprojekteissa ja asiakasrajapinnassa työskenteleville, kuten konsultteille, projektipäälliköille, asiakaspalvelun asiantuntijoille ja myyjille. Se tarjoaa hyötyjä kaikentasoisille osaajille – tärkeintä on halu kehittää asiakasosaamistasi.

Osta liput

PARANNAT

kykyäsi ymmärtää ja palvella asiakkaita

TEHOSTAT

kommunikaatiotasi asiakasrajapinnassa

KEHITÄT

kykyäsi tuottaa enemmän arvoa asiakkaille

LUOT

vahvempia ja pitkäkestoisempia asiakassuhteita

Missiona maailman osaavin kansa – luvassa huipputason sisältöä, joka täytyy itse kokea.
    • Päivä 1

      Tervetuloa osallistujat! Aamukahvi Keilarannassa

      Menestyminen asiantuntijana asiakkaan silmin

      add_2 close
      • Miten asiakas näkee arvon?
      • Mikä on asiantuntijan rooli asiakkaan maailmassa?
      • Arvostavan vuoropuhelun perusteet

      Tauko

      HARJOITUS

      Asiakasymmärryksen kartuttaminen

      add_2 close
      • Miten tunnistan asiakkaan tarpeet?
      • Kysymystekniikat asiakasymmärryksen työkaluna
      • Harjoitus: Asiakkaan ”hoidettavan homman” kartoitus

      Lounas

      HARJOITUS

      Luottamuksen rakentaminen asiakassuhteessa

      add_2 close
      • Luottamuksen merkitys asiantuntijatyössä
      • Suhdeluottamuksen rakentamisen keinot
      • Harjoitus: Luottamusta rakentava vuorovaikutus

      Kahvitauko

      RYHMÄTYÖ

      Asiakasarvon käsite ja sen luominen

      add_2 close
      • Mitä on asiakasarvo?
      • Arvoarvauskartan laatiminen
      • Ryhmätyö: Asiakasarvon tunnistaminen case-esimerkeissä

      Yhteenveto päivästä

      Huomiseen! Ensimmäinen koulutuspäivä päättyy

    • Päivä 2

      Huomenta osallistujat! Aamukahvi Keilarannassa

      HARJOITUS

      Käytännön työkaluja asiakastyöhön

      add_2 close
      • Aktiivisen kuuntelun tekniikat
      • Latenttien tarpeiden tunnistaminen
      • Harjoitus:Aktiivinen kuuntelu käytännössä

      Tauko

      HARJOITUS

      Toimeksiannon tavoitteiden hallinta

      add_2 close
      • Miten varmistan yhteisen ymmärryksen tavoitteista?
      • Tavoitteiden synkronointi asiakkaan ja toimittajan välillä
      • Harjoitus: Toimeksiannon tavoitteiden muotoilu

      Lounas

      CASE-HARJOITUS

      Arvon luonnin ja kasvattamisen työkalut

      add_2 close
      • Arvokeskustelun rakenne ja eteneminen
      • Hyötyjen ja vaikutusten konkretisointi
      • Case-harjoitus: Arvon kasvattaminen asiakastilanteessa

      Kahvitauko

      REFLEKTIOHARJOITUS

      Asiantuntijuuden arvon kasvattaminen

      add_2 close
      • Miten siirryn käsiparista luotetuksi neuvonantajaksi?
      • Asiantuntijabrändin rakentaminen
      • Reflektioharjoitus: Oma polkuni asiakaskeskeiseksi asiantuntijaksi

      Yhteenveto päivästä ja koulutuksen päätös

      Kiitos! Koulutus päättyy

    Kouluttaja.

    Meillä on aina osaavimmat kouluttajat, jotka pitävät sinut pari askelta edellä.

    Kalle Reunanen

    Asiakasarvon ja liiketoiminnan kehittämisen pioneeri

    Kalle Reunanen

    Kouluttaja, joka seisoo luokan edessä ja kouluttaa kuutta kouluttautujaa ja auttaa osaamisen kehittämisessä

    Satoja koulutuksia, mutta ei juuri sitä oikeaa?

    Ei hätää, se oikea löytyy kyllä. Räätälöi koulutuksesta teille sopiva kokonaisuus – Kaipaatko toista ajankohtaa, toteutusmuotoa tai sijaintia? Vai onko mielessäsi tietty aihealue, johon haluatte täsmäkoulutusta?

    Kysy lisätietoja tai tarjousta alta tai varaa suoraan tapaaminen, jossa kartoitetaan juuri teidän tarpeenne.

    Ryhmäliput aina -10 % edullisemmin.

    Onnea! Olet tekemässä oikeaa päätöstä, kun tuot kollegasi myös oppimaan. Ryhmäliput on ostettavissa 3 hengen tiimeistä ylöspäin. Osta ryhmäliput suoraan verkkokaupasta tai kysy tarjousta ryhmätarjous@professio.fi tai p. 0400 949 099 (Johanna Niittula, Head of Sales).

    Koulutusinfo.

    Jäikö jokin muu asia mietityttämään? Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin löydät täältä.

    Kouluttaja, joka seisoo luokan edessä, osoittaa valkokangasta ja kouluttaa kouluttautujia

    Aina 360° osallistumistakuu.

    Vaikka missonamme on tehdä Suomesta maailman osaavin kansa, ulottuu yhteydet aina maailman ympäri.  Toteutetaanpa koulutus etänä verkon välityksellä, paikan päällä tai hybridinä, toteutustapa on muovattu kaikkiin toteutusmuotoihin soveltuvaksi eikä vuorovaikutuksellisuutta ole unohdettu. 

    Mietityttääkö jokin muu koulutukseen liittyen? Ei tekosyitä kouluttautumiselle, taklaamme ne kaikki. 

    Sini-valko sävyinen ja aurinkoinen kuva toimistorakennuksen avarasta käytävästä Espoon Keilarannassa

    Helppo tulla vaikka veneellä. ⚓️

    Keilaranta 1 A, 02150 Espoo

    Keilaranta 1 Business Park sijaitsee meren rannalla Espoon Keilaniemessä, lähellä Helsingin ydinkeskustaa. Länsimetron pysäkki ja taksiasema ovat kiinteistöä vastapäätä sekä autoille löytyy paljon parkkipaikkoja. Espoolaisille myös purjevene on mahdollinen. 😊